Titre: Directeur des Comptes, Solutions cimentaires à faible teneur en carbone 
Statu: Permanent, Temps-plein
Location: Canada-Est or Etats-Unis Est

Graymont est à la recherche d'un directeur de comptes motivé pour mener les initiatives en matière de développement durable et avoir un impact significatif sur l'environnement. Le candidat idéal doit être à l'aise en milieu industriel et avoir une bonne compréhension de l'industrie minière et de la construction, particulièrement des applications de ciment et de béton, ainsi qu'un désir d'en apprendre sur la fabrication de la chaux et ses utilisations. Relevant du directeur des ventes et de la distribution, le candidat retenu possédera une vaste expérience commerciale et la capacité de communiquer efficacement les avantages uniques des produits de Graymont. Ce rôle exige de solides compétences en matière d'établissement de relations et la capacité de collaborer dans un environnement complexe et matriciel.

Responsabilités: 

•    Diriger de manière proactive un processus de planification stratégique des comptes clients qui permet de définir des objectifs de performance mutuels.
•    Maintenir des relations solides avec les organisations des clients, y compris la haute direction, l'approvisionnement, les opérations, la chaîne technique et la chaîne d'approvisionnement.
•    Négocier les prix et les conditions contractuelles avec les clients actuels et potentiels afin d'atteindre les objectifs de rentabilité.
•    Apporter un support technique et applicatif à nos clients sur l'utilisation et la manipulation de nos produits.
•    Identifier et développer des occasions de développement et travailler en collaboration avec le marketing, le service technique, le développement de produits et d'autres fonctions au sein de Graymont afin de tirer profit de ces occasions.
•    Travailler en collaboration avec le personnel de l'usine, le marketing, le service technique et le service à la clientèle afin de répondre aux attentes des clients en ce qui a trait à la qualité de nos produits et de nos services.
•    Développer une compréhension profonde des risques compétitifs et établir une corrélation entre la planification des ventes et la lutte contre ces risques.
•    Se conformer aux processus et systèmes d'aide à la vente, notamment en produisant des rapports de vente sur les appels des clients.
•    Préparer avec précision le budget des ventes annuel et à long terme ainsi que les plans opérationnels.
•    Fournir des mises à jour opportunes et précises des prévisions de ventes
•    Gérer de manière proactive les comptes en souffrance et contribuer à leur recouvrement.
•    Diriger activement des équipes de projet interfonctionnelles et y participer.

Qualifications: 

•    Formation: Un baccalauréat d'ingénieur, de préférence dans le domaine des matériaux, minière, ou de la chimie. 
•    Expérience professionnelle: Au moins cinq (5) ans d'expérience progressive dans la vente. L'expérience des marchés industriels et du secteur minier est un atout.
•    Expérience avantageuse: Expérience opérationnelle permettant de comprendre les difficultés rencontrées par les utilisateurs et l'aspect pratique des produits.
•    Compétences technologiques: Maîtrise de la suite MS Office telle que Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
•    Voyage: Capacité à voyager en Amérique du Nord, avec une estimation de 30% à 50% du temps.
•    Exigences linguistiques: Une compétence bilingue en anglais et en français est requise.

Qui vous êtes:

•    Un communicateur efficace: Vous êtes un écoutant actif qui peut communiquer efficacement avec différents publics dans diverses situations.
•    Collaborateur (travail d'équipe): Vous vous épanouissez dans un environnement d'équipe multidisciplinaire et vous êtes convaincu que nous pouvons aller plus loin, plus vite en travaillant ensemble.
•    Résolution de problèmes: Vous aimez plonger dans des problèmes techniques difficiles et trouver des solutions qui fonctionnent. Vous sortez des sentiers battus et utilisez votre expérience et votre intuition pour déterminer si ces solutions sont réalistes.
•    Gestion du temps efficace: Vous priorisez efficacement les tâches et gérez votre temps de manière à respecter les échéances. 

Qui sommes-nous

Graymont est un chef de file mondial dans l'industrie de la chaux et de calcaire, fournissant des produits et des solutions à base de calcium qui servent les marchés de l'Amérique du Nord et de l'Asie-Pacifique. Graymont est également un partenaire stratégique du plus grand producteur de chaux et de calcaire d'Amérique latine, Calidra.

Notre philosophie est axée sur une approche à long terme de nos activités, fondée sur un engagement ferme en croissance durable et un accent mis sur la décarbonisation, ce qui est incarné par notre mission: Fournir des solutions essentielles à base de calcium pour répondre aux besoins changeants du monde. 

Forte de la maturité et de la stabilité que lui confèrent près de 80 ans de succès dans l'industrie, Graymont est une organisation orientée vers l'avenir et engagée dans une croissance responsable et durable à long terme. Cela comprend un engagement profond envers nos employés et la culture OneGraymont, ainsi que les normes les plus élevées en matière de santé, de sécurité, d'environnement, de milieu de travail et de pratiques d'exploitation.

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Si vous êtes intéressé à vous joindre à notre équipe, mais que vous ne voyez pas d'offre d'emploi correspondant à votre expérience ou à vos antécédents, nous vous encourageons à soumettre une candidature générale afin d'être pris en considération pour de futures occasions d'emploi!

* L'utilisation du masculin n'a d'autre fin que d'alléger le texte.